Выставки в Китае, которые проходят именно сейчас

В данной статье я хочу уделить внимание таким вопросам:

  • Посещение выставки. План и задачи. Практические советы.
  • Преимущество участия в выставке. Основные цели.

Каждый год я сопровождаю своих клиентов на различных китайских выставках, форумах. В первую очередь, это посещение выставок. Реже - участие в них. Ниже я раскрою более подробно данные вопросы и дам некоторые практические рекомендации.

Посещение выставки

Наверное, все слышали про такое мероприятие как Кантонская Ярмарка. Однако в настоящее время более действенно и результативно посещать локальные узкопрофильные выставки, которые проходят по всему Китаю: не только в мегаполисах, но и все больше в небольших городах.

Для максимального эффекта от выставки прежде всего необходимо иметь четкий план действий. Для этого я ставлю такие задачи на выставке:

  • знакомство с основными и новыми игроками рынка по данному товару;
  • сравнить цены и условия ценообразования;
  • увидеть новые товары и их область применения;
  • ознакомиться с тенденциями в данной области;
  • наладить новые деловые контакты, а также встреча с действующими партнерами;
  • разместить заказы, оформить контракты;
  • проведение переговоров "вживую".

Ранжировка и степень важности вышеперечисленных пунктов определяется в зависимости от конкретной ситуации.

Практические советы для посетителей выставок

  • ручка, блокнот, свои визитки, чемодан на колесиках для каталогов, удобная обувь;
  • взять минимум вещей с собой (оставить в отеле или на вокзале в камере хранения);
  • сначало делать фото визитки, затем стенда, затем товара, пр.;
  • желательно чтоб свои визитки были с английским содержанием о вас/вашей компании;
  • запланировать время на обед (или взять перекус с собой);
  • в последний день выставки к обеду многие участники уже собраны и стенды пустуют. Всё из-за того, что Китай - это большая территория - длинная дорога домой. Поэтому не планируйте важные дела на последний день.

Участие в выставке

Несмотря на высокие затраты для участия в выставке, данное мероприятие помогает решить такие задачи:

  • демонстрация товаров и услуг;
  • изучение рынка сбыта;
  • реклама и презентация новых продуктов и технологий, сфера их применения;
  • увеличение сбыта;
  • изучение продукции конкурентов;
  • обмен опытом;
  • пополнение картотеки покупателей;
  • дискуссия с покупателями об их пожеланиях и требованиях.

Стоимость моих услуг

  • Стоимость услуги сопровождения на выставке - 110$/день.
  • Стоимость участия в выставке - индивидуально.
  • Стоимость услуги сбора информации на выставках - индивидуально.