Для того, чтобы узнать какие выставки проходят в Китае в данный момент, перейдите по ссылке - Выставки в Китае сейчас.
В данной статье я хочу уделить внимание таким вопросам:
- Посещение выставки. План и задачи. Практические советы.
- Преимущество участия в выставке. Основные цели.
Каждый год я сопровождаю своих клиентов на различных китайских выставках, форумах. В первую очередь, это посещение выставок. Реже - участие в них. Ниже я раскрою более подробно данные вопросы и дам некоторые практические рекомендации.
Посещение выставки
Наверное, все слышали про такое мероприятие как Кантонская Ярмарка. Однако в настоящее время более действенно и результативно посещать локальные узкопрофильные выставки, которые проходят по всему Китаю: не только в мегаполисах, но и все больше в небольших городах.
Для максимального эффекта от выставки прежде всего необходимо иметь четкий план действий. Для этого я ставлю такие задачи на выставке:
- знакомство с основными и новыми игроками рынка по данному товару;
- сравнить цены и условия ценообразования;
- увидеть новые товары и их область применения;
- ознакомиться с тенденциями в данной области;
- наладить новые деловые контакты, а также встреча с действующими партнерами;
- разместить заказы, оформить контракты;
- проведение переговоров "вживую".
Ранжировка и степень важности вышеперечисленных пунктов определяется в зависимости от конкретной ситуации.
Практические советы для посетителей выставок
- ручка, блокнот, свои визитки, чемодан на колесиках для каталогов, удобная обувь;
- взять минимум вещей с собой (оставить в отеле или на вокзале в камере хранения);
- сначала делать фото визитки, затем стенда, затем товара, пр.;
- желательно чтоб свои визитки были с английским содержанием о вас/вашей компании;
- запланировать время на обед (или взять перекус с собой);
- в последний день выставки к обеду многие участники уже собраны и стенды пустуют. Всё из-за того, что Китай - это большая территория - длинная дорога домой. Поэтому не планируйте важные дела на последний день.
Участие в выставке
Несмотря на высокие затраты для участия в выставке, данное мероприятие помогает решить такие задачи:
- демонстрация товаров и услуг;
- изучение рынка сбыта;
- реклама и презентация новых продуктов и технологий, сфера их применения;
- увеличение сбыта;
- изучение продукции конкурентов;
- обмен опытом;
- пополнение картотеки покупателей;
- дискуссия с покупателями об их пожеланиях и требованиях.
Стоимость моих услуг
- Стоимость услуги сопровождения на выставке - 110$/день.
- Стоимость участия в выставке - индивидуально.
- Стоимость услуги сбора информации на выставках - индивидуально.
