Каждая поездка в Китай для моих клиентов - рабочая командировка, выставка или приемка груза - нераздельно связана с поиском нового товара или уже имеющегося, но с лучшими характеристиками и лучшей ценой. В своей работе (своих отгрузках) я также регулярно провожу анализ рынка своего товара, чтобы понимать текущие цены конкурентов, соответственно и себестоимости моего товара. В принципе, все кто работает с Китаем, постоянно отслеживают движение рынка, чтобы "держать руку на пульсе" изменения цен, понимать тенденцию изменения ассортимента товара.

Итак, с чего начинается поиск товара

1. Для начала я рекомендую тщательно изучить товар, который необходим. В каких-то товарах важен вес и плотность, в других - сырье, в третьих - электропоказатели. Чем больше у вас данных, тем оперативнее и плодотворнее будут результаты поиска. На практике многие заказчики/закупщики не вникают в суть товара, что в конечном счете сказывается на цене и характеристиках изделия.

2. Подготовить объем закупок за раз. Сколько таких будет в месяц/год. Это ускорит процесс переговоров с китайским поставщиком, потому что каждый поставщик сразу задаст вопрос "какое количество". Не стесняйтесь завысить данные цифры в 1,5-2 раза - у китайцев принято преувеличивать :).

3. Теперь у вас на руках ТЗ (техническое задание) и точное количество заказа. Что делать с этой информацией дальше, как найти нужный товар?

Посещение выставок

Поиск товара на специализированных выставках/конференциях. Данный пункт подробно представлен в разделе "Участие и посещение выставок".

Поиск через интернет-ресурсы

В данном случае я подразумеваю поиск через китайские сайты, где можно увидеть:

  • Местоположение производства. Очень важный пункт, т.к. в этом месте будут сосредоточены и другие конкуренты по данному товару, что сузит географию поиска.
  • Китайские уставные документы, т.е. исчезнут вопросы типа "является ли поставщик перекупом".
  • Ассортимент товара. Т.е. понимание возможностей поставщика.
  • Прямые контакты, т.е. отсутствие посредников в переговорном и отгрузочном процессах.

Как "выжать" из поиска максимум пользы

Человек, который предоставляет услуги поиска товара и подбор поставщика, обязан хорошо знать китайский язык, знать специфику вашего товара, понимать географию производства товара в Китае, уметь отличить торговую компанию от производителя.

Желательно сделать несколько телефонных звонков найденному поставщику. По возможности совершить личный визит (а заодно провести краткий аудит).

Заказать пробные образцы вашего или аналогично вашему товару изделия.

При таком алгоритме поиска результаты будут полностью удовлетворять требованиям заказчика.

У меня достаточно опыта для решения данной задачи.

Стоимость моих услуг

Стоимость поиска товара от 110$ . Цена определяется сложностью технического задания.